关注数据你只能找到竞争小的产品,关注需求你可以找到没有竞争的产品。

“我愿用我十年寿命,换我现在的一点点美丽”。

感觉这就是医美、美容行业用户的心态,这类用户对美的追求不是执着,而是执念。

不是价格贵不贵的问题,而是她们可以在自己身上动刀,所以从商业角度讲,这类用户无疑是最值钱的用户。

两年前写过一篇文章提到一个产品——皮秒,客单价8万,一单利润三万,很多人说,没人会在淘宝买这样的产品,很多都是有自己的渠道的。

敷于表面,想靠补几单就赚了钱,那是不可能的,但深入了解这个行业你会发现,里面是有可操作性的。

皮秒是国外发明的仪器,进口的价格都在百万,国产的线下可以卖到8万,而线上可能只需要5万。

去年我发过一个朋友圈,卖了一个产品,客单价21000,利润大几千,那就是一台皮秒,而我都没上架,微信成交的。分析对手的产品,月销一二百的店,确信很多可以做到年入百万,并不只是靠机器,还有强大粘性的后端。

这样的市场还是很有难度的,客单价太高,市场也偏小众,去年研究过脱毛仪,脱毛仪这个市场足够大,客单价也不是很高。

但苦于一直找不到突破口,市面上的脱毛仪大都打的口号是激光脱毛仪或者光子脱毛仪。

简单来说,像脱毛膏之类的只能去掉表面的毛发,彻底根除是不可能的,号称能根除的也大都是智商税。

脱毛仪则不一样,激光发出的特定波长的光,可以被黑色的东西吸收(毛囊黑色的),吸收后可以产生热量,从而让毛囊脱落或者休眠,这样就会不在生长或者一两年不再长。

激光的光更加集中,光子则有不同波长的光,除此之外还有的带有冰点功能之类的,无非也是在脱毛的过程中痛感不是那么强。

在用脱毛仪的时候需要先刮掉自己的毛发,然后再用,即便是比较好的脱毛仪这里面也有一些问题,那就是特定波长的光只能被黑色的东西吸收,而如果你本身皮肤就比较黑的话,那其实效果也会很一般。

更不用说,市面上的脱毛仪残次不齐,很多其实能量根本达不到,无疑是智商税产品,但却可以赚到很多钱。

这背后是因为有强大的脱毛需求支撑着。

尽管研究了很久一直找不到突破口,但并不是一无所获,无意中发现,很多人购买脱毛仪之后,手柄容易坏或者需要换手柄,于是上架了这个产品,有人找,就阿里巴巴找人换或者修,然后还赚到了一些小钱。

此外,其实今年我还真找到了一个突破口。买脱毛仪,用户的需求就是脱毛,而脱毛仪并非非得是用光来脱毛,然后我就发现了用电来脱毛的脱毛仪。

这样也可以解决皮肤黑效果不好的情况。1663162576-e62823f3935d263

虽然看起来比较low,但应该确实是有效果的,某些地方会有实体店,网上看到可以做到脱不了,十倍赔偿,开始就会签协议。

没看错,一个一个毛孔放电,破坏毛囊。线下能找到货源的可以试试,我之所以没做,是觉得利润太低,我找的一单才有200的利润,客单价两三千,这么点利润,不太值得。这个时代很有意思,

有人脱毛,有人生发,有人想解决吃的问题,有人想解决拉的问题。相信未来,我们每个人都可以衣来伸手饭来张口,因为伸手吃饭也是痛点,哈哈。

商人很多时候,更像是一个数学家,在解一个一个方程或者难题。

你得热爱,才能做好,因为热爱,你才会有自己的思考,有自己的思考才能做的更好。

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